拳击手在拳击比赛中，仅靠一种拳法根本无法战胜对手，必须根据对手的弱点，对拳法进行组合，才有可能击倒或是以点数取胜。目前小型企业和SOHO市场对IT设备需求量迅速增长，致使众多IT厂商和渠道伙伴十分关注该市场发展趋势。这些用户在信息化建设过程中，网络建设是十分重要的一步，而且要求网络设备灵活、可靠安全等特性。众多厂商根据此类用户需求打出组合拳—大力推广ADSL+ WLAN的宽带接入无线组网模式。
突然而至的SARS疫情，对无线组网模式的普及起到了推波助澜的作用。SARS打乱了企业的正常工作安排。各单位为了把“SARS”的影响降到最低，纷纷实行“弹性工作”制，甚至是让员工回到家中借助Internet网络来维持公司正常工作运营，导致SOHO市场异常火爆。
SOHO市场潜力大
近期申请开通小区宽带以及报装ADSL的用户数量呈现快速上升趋势。据负责ADSL安装的工作人员介绍，“前段时期，申请ADSL的用户数量呈倍增长，这多多少少和‘非典’有关。现在‘非典’疫情减弱了，申请ADSL用户中，小企业用户数量倒增加许多。”
实际上，在SARS疫情爆发之前，ADSL市场已经显露出即将火爆的迹象，这与运营商的大力推动分不开。ADSL业务现有的经营模式，已经让运营商获得了丰厚的利润。随着用户数量的不断攀升，安装成本的逐步降低，运营商主动把ADSL的初装费从最初的1300元降至现在的300元左右，更容易让SOHO以及家庭用户接受。从用户角度看，ADSL具有的高速传输特性，完全可以满足家庭和绝大多数中小企业用户对网速的需求。与此同时，运营商提供了多种费用方案让用户自由选择，又为ADSL市场的扩展锦上添花。因此，众多专业人士十分看好ADSL市场，据专家估计今年国内ADSL市场的容量是600万线，与之相关的用户终端市场潜力巨大。
经过了两三年的培育期， WLAN市场开始启动。D-Link运营商事业部总经理周建民认为：经过2002年ADSL接入宣传的铺垫，2003年将迎来一个无线宽带年，一种新的宽带接入模式应运而生—ADSL+WLAN，以用户为导向的ADSL市场时代已经来临。ADSL+WLAN的宽带业务符合用户导向，满足了用户在宽带实现同时对自由移动的渴求，将会成为日后的主流宽带模式之一。与D-Link一样，其他网络厂商也看到了ADSL蕴藏的巨大潜力，所以纷纷推出具有内置ADSL MODEM的或者可与ADSL MODEM连接的无线多功能网关产品。
细分用户与渠道
通常情况下，多功能的产品一般是根据用户的应用需求而应运而生，ADSL+WLAN的无线产品也不例外。同时ADSL的宽带速率也对用户数量提出了要求，无形中决定了应用的群体—小企业、SOHO办公以及家庭用户是主要的应用群体。这种产品模式主要是伴随ADSL和WLAN的技术、市场应用的发展与融合而出现的。两种无线多功能网关看似差别不大—都是面向小型企业和SOHO用户市场的，只在是否内置ADSL MODEM上稍有差异，实际上二者对目标用户进行了细分，并直接导致了两种无线多功能网关的销售渠道完全不同。
小型企业用户以及SOHO一族大部分对产品价格极为敏感。虽然有些地区已经取消了安装ADSL时送ADSL MODEM的促销政策，但这条规定在多数地区还在实行。这些对价格极为敏感的用户是不会多花费几百元购买内置ADSLMODEM的无线网关来取代“免费”得到的ADSL MODEM。他们多采用的组网方式是购买普通多功能无线网关与ADSL MODEM相连，实现互联网访问功能。这类产品的目标用户已经趋于“平民”化，电子市场甚至是超市都将成为此类产品的销售渠道。
清华同方网络无线产品经理王海涛十分看好此类产品，“包括学校在内的，需要建设小型无线网络的用户，他们的宽带出口很多都采用ADSL的形式。未来的无线网络市场这些用户将是主流，他们的需求将是我们未来产品的发展方向。无线多功能网关无论是在价格还是在应用性以及在安全性方面都非常适合小型企业以及SOHO用户使用。近期销售情况证明同方对市场的预测是准确的—经常接到用户电话，询问在哪些电子市场能够买到TFW3000。内置ADSL MODEM的无线网关只能与电信运营商合作，才能有出路，同方暂时不会考虑推出此类产品。”
NETGEAR的市场总监尹杉与王海涛的观点相同。“在国内市场中，用户比较青睐于不带ADSL MODEM功能的多功能网关产品。为了满足小型企业以及SOHO用户需求，NETGEAR推出了FM114P等产品。同时我们也看到大猫与ADSL安装分离是早晚的事，内置ADSL功能的无线网关未来市场潜力巨大，因此也把内置ADSL功能的无线网关—DG824M产品引进中国市场，将通过一些具有电信背景的行业代理商进行销售。” 的确，目前内置ADSL MODEM的无线网关多是通过电信运营商或者与一些具有电信背景的行业代理商送达用户的。对这类产品有需求的用户，虽然也是小型企业和SOHO用户，但他们对产品价格因素考虑不多，更喜欢进行一些新的尝试。目前这类用户数量相对较少。
D-Link在宽带和无线领域耕耘多年，拥有完整的WLAN和ADSL产品线，为了进一步推进无线网络市场，开始与运营商进行密切合作。2003年5月开始，中国电信将在全国开展题为“宽带极速之旅2003”业务促销活动，其目的是推广ADSL+WLAN有线与无线相结合的宽带业务，D-Link成为了电信此次活动合作伙伴之一，并推出了一系列ADSL和WLAN终端设备促销方案，以满足用户对“ADSL+WLAN”接入、组网及应用等方面的各种需求。
与AP长期共存
无线多功能网关的兴起并不意味着AP的衰落，将与AP长期共存。随着无线网络市场逐步走向成熟，无线产品供应商将进一步细分市场，并且针对细分后的市场推出相应无线产品。无线多功能网关与AP能够产品共存最主要的原因是两者的目标市场不同。无线多功能网关面向的用户是中小型企业、SOHO以及家庭用户，依托的是宽带；而AP最大的作用是有线网络的补充，将受到拥有较为完善有线网络用户的青睐。（ZDNet China）