放低身段 华为用廉价机争夺非洲市场
2017-09-15
进入9月后，华为在非洲大国肯尼亚改变了市场策略，它们推出数款售价在100-200美元（约合人民币655-1311元）的廉价智能机，为的是提升销量以扩大在该国的市场占有率。
现在，华为在肯尼亚市场销量暂居第三位，而处在前两位的是三星和深圳传音控股旗下的Tenco。
华为肯尼亚市场负责人德雷克-杜表示，该公司最近推出了三款智能机，售价覆盖了87-220美元的区间。未来它们的目标是将华为在肯尼亚低端手机市场的占有率从4%提升到15%。
“此前我们一直不关注200美元以下的市场，但今年我们要改变策略，两个市场都要兼顾。”德雷克-杜说道。
肯尼亚最大的移动运营商狩猎通讯表示，它们的网络上已经有了1300万用户，而去年这一数字仅为1000万。肯尼亚用户正在经历功能机转换到智能机的关键时期，对他们来说高速互联网、类似WhatsApp的通信应用、移动支付和打车服务更有吸引力。
华为决定改变市场策略主要还是因为肯尼亚用户对价格相当敏感。“100-200美元的市场相当关键，如果能拿下这个市场，我们的市场占有率将大幅上扬。”德雷克-杜说道。如果这一目标能顺利达成，未来两年内华为在肯尼亚市场的占有率就能从14%提升至25%-30%。
如今，肯尼亚人的年平均收入仅为1200美元（约合7866元），因此大多数人买不起昂贵的高端机。
此前华为主要专注中端机，它们已经拿下该国中端市场30%的份额。除此之外，华为还在肯尼亚推出了Mate系列，主打高端用户。如果华为在肯尼亚市场的低价策略能够见效，未来它们肯定会将这一策略推向更多非洲国家。