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分析:ADSL上网方式为什么更适合中国国情
2002-06-14

文/宽带接入领域资深人士,全向科技广州分公司总经理王禾 

  有人说2001年是宽带年,也有人说2002年国内的宽带市场将随着电信的分拆重组后成为电信下一步的投资重点,并将再次启动。然而,综观整个国内的宽带市场,虽然各中、小增值服务运营商所做的努力可谓不少,“跑马圈地”也跑了,烧钱也烧了,但市场还是没有真正的启动,最明显的莫过于近来长城宽带的杳无声息。诚然,相关应用内容太少费用太高是宽带市场迟迟不能启动的一部分原因,但更主要的是,市场始终没有一项技术能让宽带市场真正大面积启动。以太网不错,不过还是有局限性。对于一些旧小区,目前还通达不了,因此仅限于新建小区、商务楼、大型行业用户;Cable Modem也不错,但广电是否敢大面积的开展还是未知数,毕竟政策对广电进入电信领域有明确的界定;其他的技术象无线固定宽带接入,无限局域网技术、3G、宽带卫星专线接入、光纤等,前景绝对没的说,但目前看,这些技术要想真正走入寻常百姓家,至少要有几年的时光。因此,许多人把目光投向了ADSL。

  ADSL适合中国国情

  从目前看,ADSL适合国情,为什么?毕竟ADSL接入是基于固定电话线的,不需要象以太网那样需另外进行一套独立系统的综合布线。这对于拥有中国最庞大电话固网的中国电信来说,发展ADSL极具先天优势,且减少了设备的资源投入。而对于ADSL是短命技术的说法,华为副总裁刘平也曾经说过:“ADSL是利用铜线的最好技术,只要有铜线存在,就会有ADSL,3、5年不会过时。”可以看出,中国电信不会也不想浪费业已建成的资源,只需要在现有基础上添置局端设备就可以大规模推广普及宽带接入。因此,ADSL无疑是当前基础电信运营商快速占领宽带接入网市场的主要技术手段。从目前国内铜线资源拥有情况看,ADSL的主要采用者有中国电信、中国联通、中国铁通及部分其他运营商。仅就中国电信国内铜线市场占有率,我们完全可以预测在未来几年里,ADSL将成为国内宽带接入市场的主流。而且据有关资料统计,2001年底,我国ADSL市场容量已达120万线,2002年将达到280万线,2003年将为400万线,2005年有望达到600万线。

  市场呼唤ADSL

  从市场启动的角度看,目前广州电信掀起了新一波的ADSL浪潮,在新推出的4种优惠“套餐”中,最低消费被降至100元。广州电信今年ADSL扩容第一期工程已经竣工,新增容量5万线,第二工程将增加7万线,加上去年已有的10万线容量,广州电信总的ADSL容量年内将超过20万线;全国各大电信市场也相继如此;总总迹象显示,中国电信正在把他的宽带接入发展重点聚焦在ADSL上,大力组织设备采购,推出更为灵活的资费政策。

  从厂商准备的情况看,ADSL设备提供商无论是全向、实达、阿尔卡特、华为、朗讯、还是中兴都看好ADSL市场,纷纷推出相应产品。象近日全向网络ADSL产品QL1680、QL8410和新产品QL1688在湖南、广西、广东、福建、陕西及东北三省等地热销,这很好的说明了市场对ADSL需求开始强劲增长。作为国内最早进入通讯接入领域的厂商之一,全向网络一直致力于第一时间满足市场的需求。全向ADSL的热销再度证明了全向网络在宽带接入产品解决方案及全方位技术支持服务方面的成熟性和专业化。

  让ADSL市场启动

  可以说,尽管现在离宽带接入的普及应用还有很长的一段路要走,但是ADSL作为国内宽带市场最具竞争力的接入方式,市场正在趋于全面成熟。电信部门也逐渐将工作重点转移到推广ADSL上面来。就用户本身而言,ADSL的快速、经济、上网不占线对其也是一种巨大的诱惑。毕竟就的社区和大楼、偏远的地区、中小城市的家庭用户和中小企业还占有很大的比重。

  但我认为,要真正让ADSL市场启动,还需要解决以下几个方面问题。

  首先,是市场开放问题。众所周知,当前决大多数的用户的ADSL接入,从安装、设备到保养,差不多都是电信一手包揽。由此引发一个问题:ADSL设备与点心服务捆绑的问题。其带来的坏处是,要得到大面积的推广,ADSL厂商就必须对电信做大量的工作,以争取在电信部门的选型中胜出,获得入网的许可。这无疑不利于ADSL市场的快速启动和各厂商之间的公平竞争。不难看到,早期的手机市场也存在的一样的问题,但后来随着用户的急剧增多,市场趋于成熟,最终手机终端和保修市场放开了。从这个思路出发,可以肯定一旦ADSL用户增多,市场真正启动,整个终端和保修市场放开是大事所趋。对设备厂商来说,当前要在电信部门逐步开放终端市场的同时积极的配合电信部门推广该业务,另一方面也要保证同电信部门的良好的关系,并进一步在产品的质量、性能上下功夫,一使自己的产品能被电信部选中,能被用户看中。

  其次是产品认知度的问题。这一方面取决于能否在电信的选型入围。一旦入围,在加上电信的推广,这之中无形的广告效应无疑可以让品牌的知名度大幅度的提高。另一方面,还有个品牌延伸。一般来说,选择ADSL的都是那些MODEM的老用户,他们对MODEM的品牌体验势必影响到他们对ADSL的选择。这样,已在国内市场站据大面积江山的通讯接入设备厂商就极具优势,比如国内的三大品牌全向、实达、神州数码。

  第三是渠道建设问题。这个问题和第一个问题息息相关,也就是说,一旦ADSL终端市场放开后,各厂商之间拼的一个是产品的性能、质量,另一个就是是否有良好的销售渠道。毕竟ADSL不同于MODEM,它的技术含量高,对经销商的要求也更高只有事先培育建设好各地经销商的渠道,在未来一旦ADSL大规模启动时,设备厂商才不至于措手不及。这里还应该考虑到另一个问题,市场的开放一般不会一步到位,如果电信指定代理商,设备厂商应该如何应对?当然,传统的代理商依然需要培训,以迎接电信的更深层次开放;新的代理商更需要积极的接触,和他们建立良好的合作关系。这样,设备厂商才能利于不败之地。

  其实,只要电信能大力推广ADSL只要厂商注意到以上提到的这些问题,(当然这些问题还有待解决)让ADSL启动国内的宽带市场指日可待。 (新浪网)

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