当化解库存成为房地产行业的主基调时，当“互联网＋”成为行业转型升级的推进器时，移动互联网、电子商务颠覆了传统营销思维时，传统房地产代理商该如何应对行业内外环境巨变？如何在房地产行业“新常态”中生存？
1月5日，国内房产交易平台吉屋正式发布基于B2C开放平台的“房产网商”战略，将联合国内房产代理销售机构合作伙伴，共同打造“轻资产、重运营”的房产网商模式。
市场倒逼房地产代理商拥抱互联网
2015年的中央经济工作会议，在时隔两年后重提房地产，其关键词就是化解库存。房地产库存增加，楼盘销售周期被迫拉长，代理商成本增加、账期加长。佣金下降和保证金增加，也在蚕食着代理商的利润，化解库存已成为当前房地产行业的主基调。
房地产行业增长放缓，促使传统房地产代理商向互联网寻求更低成本的获客方式。但房产代理商们发现，传统的门店、售楼处的代理模式越发不具有成本优势，而曾经被热捧的互联网流量入口，也因移动互联网发展使得网络流量碎片化，最终导致通过互联网流量端口获客的方式收效也越来越差。
用户移动互联网消费习惯养成，“互联网＋房产”正逢时。刚刚过去不久的2015年天猫“双十一”最新数据显示，来自移动端的交易比例惊人地占据了接近70％的市场份额。移动互联网正在改变传统商品的经济领域，最不容易被改造的房地产领域也在悄然变化。
内忧外患之下，房产电子商务开始发力。不仅在互联网圈兴起了一批房产电子商务创业企业，传统的以信息聚合型房产互联网公司也开始向交易型房产电商转型，也有一大批传统房产代理商自建平台，开展房产电商尝试，势头凶猛者如链家、房多多等。
传统代理商转型“互联网＋”需面临很多挑战
传统代理商需要具备互联网思维，善于运用互联网工具，精通互联网及电商的运营规律，了解消费者的网络习惯等。代理商自营平台，需要构建基于互联网的O2O流程闭环。这个工程听起来简单，做起来却相当浩大，否则，房产电子商务领域也不会至今仍未诞生巨头。
吉屋联合创始人、CEO潘国栋介绍，国内某省级知名房产代理商近千人的员工规模下，上半年月人均产值不到万元。而吉屋开放平台上的某房产网商，员工人数仅有30人，上半年月人均产值却超过6万元。
“让专业的人做专业的事，房产网商大有可为。”以吉屋为例，据潘国栋介绍，经过一年多的平台化发展，目前吉屋平台的年交易额已达1000亿元。
当前全国每年新房交易额达到8万亿元，房产电子商务产生的交易仅占8％，成长空间巨大。潘国栋认为，未来电子商务的蓝海就在房产领域。
房产网商需有互联网思维
吉屋开放平台，是以移动互联网和互联网金融为基础，融流量平台、交易平台、金融平台三大功能于一体，包含代理商、中介、购房者、第三方服务提供者等众多房地产交易主体在内的房地产交易生态圈。
基于此，吉屋开放平台战略，即是联合国内各个区域市场的房产代理销售机构合作伙伴，借助吉屋平台，提升房产代理销售行业在移动互联时代的服务能力。
何谓“房产网商”？吉屋首度提出这一全新词语，并给出了解释。“房产网商”是指持续运用互联网方式从事房地产销售活动的企业，包括新房销售代理机构、新房渠道分销机构、开发商自销机构等。
潘国栋强调，“房产网商”首先需要具备互联网思维，善于利用互联网与移动互联网工具，既是一个能整合线下渠道资源的渠道电商，同时还要有在线上经营“店铺”的电商运营能力，注重线上营销，注重品牌信誉，能够高效对接来自互联网的客户资源，从而与线下内场销售形成紧密的闭环呼应。
在传统房地产销售链条中，房地产代理商是很少为外界所知的。代理商在房地产销售过程中做了大量工作，却是“为他人做嫁衣”，没有形成自己的品牌，这也导致很多中小代理商在竞争中不仅不能与大代理商抗衡，也无法与开发商平等对话。
在行业红利消失后，房产代理商之间真正比拼实力和服务的时候到了，正如潘国栋所说，“是时候升级战场了”。