中国电影行业正处于突飞猛进的发展阶段，产业并购层出不穷。电影产业的核心是电影版权IP（Intellectual Property）价值的开发。而如何保护和开发电影IP商业价值，却是目前中国电影产业链中最薄弱的一环，也是中国电影能否突破瓶颈，迈向好莱坞式的产业化道路的关键所在。这需要电影产业中各个利益相关方的共同努力，理清电影的价值链条，并进行完整的市场规划和销售。
日前，《中国战略新兴产业》杂志等发起成立的电影金融俱乐部、电影营销联盟，联合11游戏营销联盟、视觉中国集团和跨界创新平台等机构共同举办了“电影营销联盟启动仪式”暨“首届电影营销论坛”活动。期间，与会投资人和专家深入探讨了中国电影IP应该如何借助营销手段实现其应有的商业价值。
技术变革为中国电影产业提供了跳跃的可能
截至10月12日,内地电影票房累计达232亿元。“今年票房收入可能突破300亿元。”博纳影业首席财务官齐志信心满满地说道。但在目前新兴业态的中，300亿元的数额似乎并不大，不过是淘宝“双11”一天的成交量。那为什么仍有这么多电影人投资人前仆后继地置身于电影产业呢？相对于淘宝42.5%的高报酬净利润率，齐志认为，电影只要拍好了，可以是利润更高的行业，仅一部电影《泰囧》300%的回报率就远超任何行业。仅以今年年初票房统计，当时同一个档期的三部电影产生了近20亿元的票房，所以每一个电影的回报都是不可估量的。
那么未来5年中国电影市场到底是怎样增长的？“未来中国电影产业将以30%的速度增长。到2018年，中国电影的票房将会超过美国成为全球第一。这也是为什么很多公司都来中国‘砸钱’的原因。”齐志如是说。关于未来中国电影增长的方向，齐志也给出了明确的答案。一方面表现在银幕数字的增长。目前中国银幕的数字已经接近2.2万块，去年年底为1.8万块，平均每天以13块银幕的速度增加,这种增长速度将在未来2~3年甚至更久的时间里刺激中国电影票房的增长。另一方面，是技术层面的变更。中国电影产业相对于美国电影，跳过了胶片时期，更快速地完成了一个数字化的转变，而技术的增加大大拉近了观众与电影的距离。最后，新生代消费者对电影观影需求和热情也将不断增加。
衍生商业模式突破传统单一盈利渠道
“美国去年的票房是100亿美元，而这只占到整个电影大市场的1/3，另外1/3是海外市场，剩下的1/3是蓝光、DVD、主题公园、玩具娃娃等衍生产品。作为影视内容的提供者，我们更关注如何在保证一定数量高质电影产出的同时，把电影的IP发挥出更大的商业价值，不仅在数字更是在整个市场规模和创意上超过美国。”齐志说道。
如何让电影的IP发挥出更大的商业价值？电影金融俱乐部及电影营销联盟秘书长乌兰图雅在主题为“如何开发电影IP价值”的演讲中阐述了她关于电影衍生商业模式的三层同心圆理论，即以电影版权内容为核心，以对电影内容的解构、策划和二次创作为中间层，以电影内容的商业应用为最外层，三层模式层层递进、开发、扩展并有机结合的理论。“电影产业并不缺乏外层的应用方和客户，缺乏的是对内容的开发以及商业化的二次开发。对中间层的深入挖掘更能有效突破传统依赖票房盈利的单一渠道，为电影带来一个实现更大商业价值的资源网络，最终逐步实现中国电影的工业化和产业化。”乌兰表示。
而视觉中国集团董事、总编辑柴继军则分享了在多个著名影视娱乐项目中提供创意素材的案例，他向中国经济导报记者说：“数以万计的签约供稿人在这里提供数字化的创意商品，进而授权给媒体、企业等商业用户。我们将图片、视频等碎片化素材组建成庞大的数据库进行版权管理，开发了可视化IP的价值，并通过对影视IP的开发，创造出了多个基于影视IP的游戏设备、城市综合体等娱乐项目，扩大了相关产业的市场，创造出更多的商业效益。”
创意为本内容为王
众所周知，营销也决定了商业的成败、产业的前景。电影作为一件商品，只有把前期商业策划、整合营销、IP价值开发等几个环节统筹起来，才能实现电影产业的最大价值。在众多的关于营销的建议中，移动互联成为了关键词。
据统计，每人平均一天要看140次手机，90后的年轻人平均一天要花2个半小时以上把玩手机。那么在这个移动的时代做营销，到底什么是最重要的？VML IM2.0互动集团CEO董本洪针对“互动营销推动‘内容为王’的新时代”的主题，介绍了国际品牌在互动营销领域如何应用新的技术方法结合创新思维的方式取得成功的案例，并希望将营销经验借鉴到电影的发行，共同努力把市场变大。
此届巴西世界杯的官方赞助商阿迪达斯，采取了全程、实时、联动的数字营销方式，24小时全程不间断作战，实时关注社交化媒体谈论的世界杯以及与阿迪达斯相关的所有热点，结合优秀的创意，并在赛事进行的30分钟内创建了如“梅开度度度度”“一咬牙就过去了”“all in or nothing(成王或败寇)”等经典广告语广为流传；同样是世界杯和NBA的官方赞助商哈尔滨啤酒，则属于快销品需要大量的传播，它运用造事、造势、造视的方针策略，将啤酒罐变成内容和宣言载体，结合名人效应、段子手、解读转发报道等齐头并进的方式，取得了一鸣惊人的效果；众所周知的MINI COOPER从不以销量取胜，它将客户群定位于文青、广告人、创意范儿，有着自己的品牌调性，它以举办天价自虐旅行团之达喀尔拉力赛以及自行拍摄电影《进藏》等方式创造了巨大的吸引力。“内容不一定是视频，可以是线下的活动事件，坚持自己创意，内容制作将会是一个更高的境界。”董本洪说。
董本洪表示，营销团队需在优质内容的前提下，切入到消费者的激情点，制定有针对性的营销策略、放大创意，才能做到真正具有传播及市场效力的社会化营销，最终赢得品牌口碑。中国电影的营销发行、市场IP价值的开发也同样如此。