|
|
一个圈子有一个圈子的规矩。做互联网，看似随心所欲，但实际上，想赚钱想营生，这个圈子里同样是有很多条条框框不能碰，很多潜规则要遵守的。
想在中国互联网业界混，就必须掌握5大生死逻辑：1.用户比客户重要；2.草根比精英重要；3.跨界优势及资源副作用；4.视野比勤奋更重要；5.免费的是最贵的。明白之后，生死各安天命！
第一，用户比客户重要
最早一些商业精英有一个思路，说是生意离钱越近，赚钱就越近。
但是在互联网，这个逻辑是错的；不论中国还是美国，这个逻辑都是错的。前段时间周鸿祎借用了毛泽东的说法：人在地失，人地皆存；人亡地在，人地皆失。人就是用户，地就是收益。
周鸿祎前段时间分享的文章提到：免费杀毒，取悦用户，一年1.8亿杀毒软件分成不要了，得罪了自己最大的客户。后来的回报，是当初的10倍。 是的，我知道这条很多人会有争议，我知道有不少朋友一提360必然要讲出一堆七七八八的问题，我只陈述这个事实，其他的，大家自由发挥。
第二，草根比精英重要
最初，投资圈好说一句话，80%的财富集中在20%的用户身上，所以，服务好这些人，就可以赚到大钱。事实证明，在中国互联网，服务好草根用户，才是王道。
我知道很多人还是没搞清楚360怎么赚的钱。我告诉你们，他们最大的收入来源，其实就是360的网址导航。百度在收购hao123之后，一直是低调处理，闷声赚钱。但今天你再去百度看看，hao123已经扩充为一个独立事业部门，拥有自己的联盟渠道业务以及非常宽松的预算。为什么？百度和360的对抗重心，在流量入口，而这个流量入口，绝大部分，集中在网址导航。网址导航，草根用户的上网入口，多少精英不屑一顾。
第三，跨界优势及资源副作用
我做过几年传统的IT行业，一直以为资源是决定成败的关键因素。但是在互联网接触了几年，越来越发现，资源优势方，往往因为资源优势，忽视了用户体验和用户诉求，在竞争中，动作迟缓，拼劲不足，往往落败。
越有资源越不行，几乎成为互联网铁律。目前百度、腾讯，也出现了这样的反思，他们内部叫做“富二代思维”。百度、腾讯的内部产品，往往有富二代的思路，仰仗资源，反而缺乏竞争力。
先说资源副作用的范例：
新浪刚出来火的时候，有一家新闻网站高调出世，就是千龙新闻网。当时千龙新闻网是传统媒体集团的产物，有各大传统媒体的合法授权，简单说，可以认为是官二代。当时一群评论家认为，千龙新闻网的资源优势远胜新浪网，新浪将会很快被终结。而事实是，这种衔着金钥匙出生的网站，注定没有竞争力，居然一度沦落为链接农场，成为搜索引擎要格外注意的垃圾链接来源网站。
再说跨界竞争案例。跨界竞争者，不受行业思维局限，敢于求变，一动手就颠覆你的商业模式，往往出其不意。
曾经很多人认为，搞保健品的弄游戏纯粹是乱来，多少资深游戏人都给史玉柱的游戏下了一定不行的结论。结果呢？虽然今天巨人的后续产品也不见得多好，但游戏行业公认的一点是，征途颠覆了游戏的传统商业模式，这个模式已经被人称为中国模式。而后续中国的页游、手游都延续了这一模式，从按时间付费转为免费游戏，道具付费。
第四，视野比勤奋更重要
勤奋当然重要，但正确的视野，会让你的勤奋以n倍增值。
我有个认识超过10年的朋友叫苏光升，他以前做了一个智能手机社区，是关于塞班的，但是做的规模并不大，大概市场第三的样子，苦巴巴的坚持着。后来因缘际会认识蔡文胜先生。蔡老板和当时的市场第一谈了谈，建议对方转型安卓，对方表示塞班市场如日中天，没有转型的必要。蔡先生后来和苏光升聊了聊，那时候安卓的市场占有率好像还不足5%，苏光升对安卓的前途也是半信半疑。后来又请教了创新工场的汪华先生，两位牛人的一致判断让他有了主心骨，坚决转型，结果在很短的时间内，接连做出了极为有影响力的安卓产品，并且得到了巨头公司的认可和资本合作，公司的估值在两年时间增值了几十倍。原来被认为遥不可及的竞争对手，现在，嗯，在后面遥不可及的位置。
第五，免费的是最贵的
这个真的是中国特色，好像是史玉柱最早说的？不太确定，但史玉柱绝对是一个典型代表。
巨人集团的游戏，不但免费玩，还给玩家付工资。传统游戏人会觉得不可思议，但是最后算下来，收益率却高的惊人。这一模式已经成为中国游戏领域的黄金法则。
植物大战僵尸2，在全球都是付费下载，只有中国是免费下载，但只有中国市场的付费道具最贵！这也算是本土化的一个范例了。 当然，举这个例子并不代表我认可这种行为。
淘宝 Vs Ebay，用免费开店模式+草根网站推广秒杀了付费开店模式+门户网站排他广告。
今天我们看最新披露的数据，淘宝的利润水平远超ebay，不是远超ebay中国，是远超ebay全球。神奇不？
纯正的中国特色，免费是最成功的商业模式。